![Алясьев Прямые Продажи Алясьев Прямые Продажи](http://affidare.ru/images/120/603813.jpg)
![Алясьев Прямые Продажи Алясьев Прямые Продажи](https://pp.userapi.com/c834304/v834304037/19d6f/vVVCyK201Yk.jpg)
Читал: Дмитрий Кузин. Игорь Алясьев, Елена Александрова. Издательство «Эксмо».
![Алясьев Прямые Продажи Алясьев Прямые Продажи](http://www.bambook.com/book1/images/1557g.jpg)
Москва, 2010 Начало книги мне понравилось. Там была притча из книги японского гуру Тадао Ямагучи «Путь торговли», с которым я косвенно знаком благодаря автору русского текста Олегу Макарову. И я расслабился.
А вы пробовали использовать прямые продажи? Это отличный инструмент. Genius Marketing. Читал: Дмитрий Кузин «Прямые продажи: особенности национальных «холодных звонков». При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать.
Всё, что написано после, нравилось мне с каждой страницей се меньше и меньше. На четырёх первых страницах текста читатель обнаружит: притчу, восемь метафор, четыре цитаты. Не слишком ли? Дальше всё идёт в подобном же ключе. Кроме того, ни автор, ни редактор не взяли на себя смелость проверить легко проверяемые вещи.
Например, такую: «Всё движется, всё изменяется», – сказал, по-моему, греческий философ Платон» Сей балаган так и развивается: с плясками, шутками-прибаутками, балагурством, непроверенными фактами и цитатами. Оно, может быть и неплохо, если бы целью книги было развеселить. Но у данной книги цель другая – самоучитель. Потому такой авторский стиль утомляет искушенного читателя (не целевая аудитория книги) и отвлекает начинающего «продажника», или, если угодно, будущего мастера прямых продаж (являющегося целевой аудитории) от его целей по освоению техники холодных звонков. Говорю «автор, автор», а ведь их двое.
Поясню: Игорь «задвинул» Елену на второй план, надеюсь, что с её молчаливого согласия. Он отвёл соавтору немного места под её реплики и замечания, которые, тем не менее, становятся подлинными украшениями книги. Если бы не эти вставки, книгу не стоило бы читать.
Елена «копает глубже», понимает тоньше, и, как мне показалось, находится ближе к практике. Что же читатель найдёт на 216 страницах текста?
Прямые продажи. Прямые продажи: особенности национальных 'холодных звонков'. Физических величин. Программа конвертирования физических величин.